La domótica basada en el estándar KNX, con fabricantes como Zennio, se ha consolidado como una herramienta clave para que instaladores e integradores incrementen el valor de sus proyectos sin asumir una mayor carga de trabajo gracias a dispositivos multifuncionales, por ejemplo, que permiten reducir el tiempo de cableado. En ese sentido, Zennio destaca que la clave no está en hacer más, sino en hacer mejor, transformando así la forma en que se abordan los proyectos de automatización.
La primera gran ventaja que ha abierto la domótica KNX como la de Zennio es la posibilidad de upselling estructurado. Mientras que en las instalaciones eléctricas tradicionales el margen de beneficio se ve limitado por los materiales y la mano de obra, la domótica permite añadir funcionalidades sin afectar la infraestructura base ni aumentar el esfuerzo. Desde el control climático hasta la integración de sistemas audiovisuales, cada una de estas funciones puede ser implementada de forma modular, lo que ofrece a los instaladores una cartera de opciones escalables, mientras que a los clientes les permite empezar con lo esencial y ampliar según sus necesidades.
La domótica KNX optimiza el trabajo de los instaladores
Otro de los puntos clave que resalta Zennio es la diferenciación técnica. En un mercado cada vez más saturado, ofrecer instalaciones inteligentes y eficientes se ha convertido en un factor diferencial frente a la competencia. La domótica KNX permite entregar proyectos más robustos, fáciles de mantener y con una mayor vida útil. Lo esencial no es instalar más dispositivos, sino hacerlo de manera más inteligente: a través de una planificación eficiente de escenas, actuadores multifuncionales y una arquitectura clara del sistema. Esto permite que los integradores compitan en valor y no en precio.
El tercer punto es la reducción de horas operativas. Los actuadores de mayor densidad, las soluciones todo-en-uno y los dispositivos multifuncionales como ALLinBOX permiten reducir drásticamente el tiempo de cableado, pruebas y programación. En este sentido, empresas como Zennio han apostado por simplificar el proceso, concentrando varias funciones en un solo módulo, lo que permite reducir el margen de error y mejorar la eficiencia operativa.
Zennio señala que la estandarización del proyecto es otra vía de crecimiento. Al definir metodologías propias, como habitaciones tipo, escenas preconfiguradas o esquemas repetibles, los instaladores pueden reducir los tiempos de ejecución sin sacrificar las prestaciones. Esta metodología genera una economía de escala dentro del propio negocio, haciendo de cada proyecto una versión optimizada del anterior. Así, la automatización se convierte en un flujo de trabajo más estable y rentable.
Por otro lado, el modelo de servicios recurrentes se presenta como una de las grandes oportunidades del sector. En lugar de depender únicamente de nuevas obras para generar ingresos, los instaladores pueden ofrecer mantenimiento, optimización energética, ajustes de escenas y asistencia en futuras ampliaciones. Esto transforma la relación con el cliente, que pasa de ser transaccional a ser un servicio continuo a lo largo del tiempo.
A nivel de cliente final, la percepción del valor añadido es cada vez más evidente. La eficiencia, comodidad y seguridad que ofrece la domótica son considerados aspectos clave en la toma de decisiones. Zennio señala que cuando se explica correctamente el retorno de la inversión, la domótica deja de ser vista como un gasto innecesario y se convierte en una estrategia de mejora del activo.