AIRIS ha inaugura esta semana la primera de sus franquicias AIRIS Soluciones, que forman parte de la nueva estrategia comercial de la compañía española, y en las que los clientes podrán acceder a diferentes ofertas para la oficina y hogar digital que aúnan los productos tradicionales de AIRIS con los nuevos servicios existentes actualmente en el mercado. La previsión es contar con más de 60 franquicias repartidas por todo el territorio español antes de que acabe 2009. Y el principal objetivo es que en 2010, estas franquicias facturen más de 39 millones de euros y más de 120 millones de euros vendidos en productos de Soluciones en todo el canal.
“Se trata de un proyecto pionero a nivel mundial ya que en los nuevos establecimientos AIRIS Soluciones no hay stock ni almacén. Hemos desarrollado diversos paquetes que son el resultado de la combinación de nuestros productos de informática, audio y vídeo con servicios de telefonía, ADSL, formación, seguridad, vigilancia y energía solar fotovoltaica. Y esta es la oferta que, tanto empresas como particulares, podrán encontrar en los nuevos centros” asegura José Vicente Molera, Presidente de AIRIS.
Situación actual del mercado tecnológico
La situación económica mundial ha provocado importantes pérdidas en los establecimientos de informática, fotografía y electrónica de toda Europa. Los márgenes comerciales se han reducido considerablemente (menos del 10% en informática y menos del 20% en Audio y vídeo) y tanto los importadores como los mayoristas, e incluso los fabricantes, han dejado de ganar y cubrir objetivos.
Según José Vicente Molera “durante los últimos cuatro años el precio de venta de los productos se ha reducido en tres. Un ordenador portátil tenía en 2004 un valor medio de 1799€ y hoy de 599€; o una televisión de 32” costaba en 2004 1599€ y actualmente 499€. Todo ello con los mismos costes de logística, almacenamiento, entregas y postventa” Y afirma que “uno de los grandes problemas de las tiendas tradicionales es el stock. Si no se vende, se queda en el almacén en muchos de los casos, y en otros es necesario venderlo a bajo precio e incluso perder dinero para darle salida”.
Nuevo modelo de negocio: AIRIS Soluciones
En una situación económica como la descrita, AIRIS ha ideado un sistema de negocio que permite el acceso, de particulares y empresas, a productos de tecnología vinculados a la contratación de servicios, un sector que no presenta pérdidas. Asimismo, AIRIS aprovecha en este nuevo modelo de negocio, las subvenciones y financiaciones que ofrece el Gobierno (a través del Plan Avanza puesto en marcha en 2005 con el fin de conseguir la adecuada utilización de las TIC en el crecimiento económico basado en el incremento de la competitividad y la productividad, la promoción de la igualdad social y regional y la mejora del bienestar y la calidad de vida de los ciudadanos) para la compra de productos tecnológicos a coste cero, con el fin de fomentar el uso de las nuevas tecnologías entre particulares y empresas.
Desde 2007, AIRIS ha firmado diferentes acuerdos con los principales operadores de telecomunicaciones: Telefónica, Jazztel Y Orange, y con las principales empresas de tecnología del mundo: Microsoft e Intel. Gracias a estos y otros acuerdos comerciales, a las subvenciones del Gobierno y a los costes de producción y compra de los productos AIRIS, se han diseñado 4 vías de negocio con 7 líneas de producto a comercializar:
AIRIS M.A.S. Soluciones ADSL Móvil y fija
Con las Soluciones AIRIS M.A.S (Soluciones ADSL Móvil y fija) la compañía española comercializa datos (ADSL ó 3G) tanto al público en general como a empresas de cualquier tamaño, y por lo mismo que se paga por dicha ADSL, se obtiene un ordenador portátil y un TV de 32” con TDT. Se han desarrollado más de 100 ofertas diferentes para adaptarse a las necesidades de cada tipo de cliente.
El objetivo de esta nueva línea de negocio es la comercialización de productos exclusivos de tecnología en general, aprovechando la venta de datos. La marca predominante será AIRIS con toda su gama de productos, pero también estarán representadas el resto de marcas distribuidas por el mayorista oficial de la cadena, Infinity System.
AIRIS Seguridad
En el mercado, existen gran cantidad de empresas de seguridad que se dedican a comercializar sistemas de video-vigilancia. Algunas de ellas, simplemente orientadas a sistemas de alarma.
AIRIS entra en el negocio de la seguridad con ventas “llave en mano” (que incluyen cámaras, DVR, pantallas, proyecto, licencias, ingeniería…) de sistemas de video-vigilancia a comunidades de propietarios, empresas y comercios con un sistema de financiación exclusivo que permite al cliente final, pagar una cuota mínima a cambio de protección.
Lo que realmente diferencia a AIRIS del resto de las empresas es la forma de pago. Por ejemplo, en una comunidad, por tan sólo 2,80 €/mes por vecino, durante 60 meses sus casas estarán protegidas de cualquier amenaza existente.
AIRIS Formación
Con esta nueva línea de negocio, AIRIS Soluciones ofrece a las compañías una serie de ventajas en la formación de sus empleados.
Las empresas pueden acceder a subvenciones en formación otorgadas por el Estado por el pago de la cuota de la Seguridad Social de cada empleado.
Existen varias empresas que ofertan a través de diferentes canales de ventas cursos de formación continua para las compañías. Sin embargo, es el empresario quien debe adelantar el dinero y una vez terminado el curso, se deduce del importe íntegro pagado por adelantado en los Seguros Sociales.
AIRIS Soluciones, gracias a su solvencia económica, permite al empresario no tener que adelantar cantidad alguna. Cuando el trabajador realiza el curso y al empresario se le ha deducido del importe del mismo, será cuando abone dicho importe a AIRIS Soluciones. Asimismo, AIRIS regala al empresario un abanico de productos que se encuentran en la página web de la empresa por formar a sus empleados.
AIRIS Solar
Con esta vía de negocio AIRIS entra en la venta de instalaciones fotovoltaicas o participaciones de empresas de energía solar.
AIRIS Soluciones vende participaciones de solar (energía fotovoltaica) en el que se le ofrece al inversor, por una cantidad mínima, un interés a 25 años de entre el 7,5% y 12% de interés garantizado (avalado por el Estado).
“AIRIS es una marca de reconocido prestigio a nivel nacional e internacional con presencia en más de 40 países y una dilatada experiencia en su sector. Como consecuencia de esta imagen de marca y siguiendo la tendencia de la misma, hemos diseñado todos los productos de AIRIS Soluciones con el objetivo de ofrecer soluciones al público en general. Soluciones que van más allá de una simple venta” afirma Jose Vicente Molera. “Todos los productos que Airis Soluciones quiere comercializar cumplen 3 requisitos: el distribuidor no tiene que tener stock o invertir dinero con lo que el margen de la operación es del 100%; el producto es fácil de vender y tenemos importantes ventajas competitivas; se puede vender de forma compatible a otros negocios actuales”.
Los nuevos centros AIRIS Soluciones se abrirán en todo el territorio nacional en régimen de franquicia y la previsión es alcanzar la cifra de 360 AIRIS Soluciones en un plazo máximo de 4 años.