La filial española de Axis Communications celebró su evento nacional de partners, en el que se dieron cita más de 100 profesionales del sector para mostrarles las últimas novedades tecnológicas del fabricante sueco, anunciar el lanzamiento oficial de su nuevo sistema de control de accesos y presentar el proyecto de seguridad implementado en el Gran Casino Madrid de Colón cuyas soluciones de videovigilancia pertenecen a la cartera de productos de Axis. Bajo el título, La Fórmula del Éxito de Axis, este evento se desarrolló el pasado 16 de octubre en el Casino de Torrelodones (Madrid).
Según Alberto Alonso, Director de Desarrollo de Negocio, es un evento que realizamos todos los años e invitamos a nuestros socios en el negocio porque, como empresa que vende al 100% de manera indirecta, dependemos y necesitamos a nuestros socios para hacer el negocio y, una vez al año, los reunimos para explicarles las estrategias del mercado, la forma de trabajar y cómo vamos progresando en la implantación de las tecnologías de videovigilancia
.
Edwige Maury, Regional Director of Southern Europe de Axis, explicó los 3 pilares fundamentales de la filosofía de la compañía: innovación, liderazgo mundial y alianza a largo plazo con sus socios. La compañía, que este año celebra su 30º aniversario, dio algunas cifras de negocio registradas en 2013: 1.627 empleados y 65.000 partners en todo el mundo, 13% de crecimiento del anual y 100 millones de dólares de inversión en I+D+I. En España, cuentan con 4.887 socios registrados, sumándose una media de 30 nuevos socios al mes. Lo más importante para nosotros es la lealtad a largo plazo, y que más del 90% de esos partners lleven trabajando con nosotros más de 5 años es reflejo de nuestro esfuerzo por mantener una relación de futuro con ellos
, ha subrayado Maury.
Durante el resto de presentaciones, los portavoces de Axis (como Francisco Garrido y Bruno Azula, Key Account Mangers, Julio Castillo, Distribution Account Manager, y Pedro Navalpotro, Inside Sales) insistieron en la personalización de los proyectos según el perfil de cliente, su mercado y sus necesidades concretas, ya se trate de una pequeña instalación de menos de 16 canales o de una instalación de más de 100 cámaras, Axis pone a disposición de cada socio todos sus recursos para que elaboren una propuesta a medida.
En la conferencia dirigida al sector de retail, uno de los mercados claves para Axis en España, Alberto Alonso, Director de Desarrollo de Negocio, hizo hincapié en que el cliente no quiere cámaras, quiere soluciones concretas para hacer avanzar su negocio, por lo que no podemos presentarnos con un catálogo, sino saber qué quieren obtener y brindar las respuestas que necesitan
.
Un proyecto de seguridad exigente
El director de seguridad del Casino de Madrid, Ángel Pérez, fue el encargado de exponer el caso de estudio de la instalación del sistema Axis en el Casino Colón, inaugurado el 16 de diciembre de 2013, donde se han utilizado alrededor de 264 cámaras y alrededor de 60 grabadores para 1.400 metros cuadrados. Pérez destacó que un casino no puede compararse con nada, la forma de trabajo es distinta a la de todos los demás lugares, se necesita transparencia y visibilidad constante, y eso solo puede conseguirse con la mejor tecnología y un equipo humano experto
.
En declaraciones a CASADOMO, el director de seguridad ha explicado que se decidieron por las cámaras Axis por dos aspectos importantes: la identificación facial: estamos trabajando de lleno porque en breve la legislación permitirá a los clientes acceder sin identificarse y para un casino es importante saber quién es quién de los que están entrando; y la identificación de matrícula, en un sitio de pública concurrencia, según está la situación actual, no poder saber qué vehículos han entrado y qué vehículos han salido, era un hándicap que teníamos que solventar y lo hemos conseguido ahora, en este proyecto
.
No obstante, el despliegue de este sistema de seguridad tuvo una serie de dificultades debido, sobre todo, a la estructura. Según Ángel Pérez, cuando construyeron el Casino de Torrelodones, hace 30 años, hicimos un edificio que era para casino, entonces evitamos poner muchas columnas, todo era diáfano
. Sin embargo, el Gran Casino Madrid de Colón es un edificio que era antes para la banca, de tres plantas con muchas columnas, y hemos tenido que salvar un montón de ángulos muertos pero al final la tecnología es la que ayuda siempre
, ha señalado Pérez.
Por su parte, Alberto Alonso ha señalado, como dificultades que tuvieron que solventar, las de tipo técnico. Iluminación, ángulos de visión, fidelidad en los colores, etc. Hubo que hacer muchas pruebas con ajustes en los modelos de cámara para conseguir un resultado óptimo y a satisfacción del cliente que lo necesita para su trabajo
.
Irrupción en el sector del control de acceso y otros lanzamientos
Como anuncio destacado, la compañía presentó, de la mano de Sylvain Trompette, Business Development Manager, su solución de Control de Acceso Físico AXIS A1001 que se integra con el sistema de videovigilancia. Un sistema de control de puertas que cuenta con las características de los sistemas en red: una alternativa abierta, no propietaria, inteligente, ampliable y de fácil configuración.
AXIS A1001 incorpora un software para la gestión básica de acceso, Entry Manager, también está abierto a software de terceros, lo que permite integrar la unidad con soluciones proporcionadas por otros partners de Axis. Este dispositivo se instala junto a cada puerta y los datos se sincronizan automáticamente entre los controladores del sistema. Si se produce un fallo en la red, prosigue con su funcionamiento normal y almacena los eventos de manera local.
Este nuevo lanzamiento complementa el catálogo de Axis para productos de video en red, ofreciendo una solución a un segmento del mercado que demandaba una mayor integración de los sistemas de videovigilancia y de control de acceso. La compañía ya ha comenzado la comercialización de AXIS A1001 en Estados Unidos y ya está realizando su comercialización a gran escala. Este sistema se dirige a instalaciones de hasta 10 entradas y menos de 150 usuarios, como oficinas.
Para finalizar, Paulo Silva y Roberto de los Santos, Ingenieros de Ventas de Axis, repasaron las últimas novedades de producto, mencionando las series F41, P14, Q y las cámaras térmicas Q19, entre otros modelos lanzados durante el año 2014, mostrando las especificaciones técnicas de cada novedad. Además, se realizaron varias demostraciones divididas por mercados y dimensión de empresa, en las que se presentaron algunas de las soluciones estrella especificando sus funcionalidades técnicas.